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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 喝匯源果汁，走“跑龍?zhí)住敝�路？�?） 作者：劉泳華 日期：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]

    路透社形容可口可樂對(duì)匯源的收購，將成為“中國有史以來最大一宗外資全資并購案”，因?yàn)槠洹叭�現(xiàn)金交易價(jià)值達(dá)25億美元”。
    日前，新浪、搜狐等幾大網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)友的調(diào)查顯示，超過八成網(wǎng)友反對(duì)可口可樂收購行為，人民網(wǎng)更有超九成網(wǎng)友認(rèn)為收購涉嫌外資消滅民族支柱企業(yè)。
    記得北大張維迎教授2004年接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)說，市場(chǎng)開放和引進(jìn)外資不能演化為“一出沒有中國演員的中國劇”，“舞臺(tái)是我們的，但自己的人都是跑龍?zhí)椎模�剩下的花旦、主角、名角都是別人的�！�
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sp;   匯源：團(tuán)隊(duì)“跑龍?zhí)住甭裣缕放啤芭荦執(zhí)住钡湼?BR>    消費(fèi)者對(duì)匯源的了解主要來自于兩個(gè)渠道，一個(gè)是廣為傳播的那句廣告詞“喝匯源果汁，走健康之路”，還有一個(gè)就是通過《贏在中國》認(rèn)識(shí)朱新禮。而令人回味的是，今年年初朱新禮還在“擲地有聲”地聲稱“要做民族品牌、做百年老店”，僅半年之余便已淪為為可口可樂“跑龍?zhí)住钡慕巧�，而那句廣告詞似乎也應(yīng)該改成“喝匯源果汁，走跑龍?zhí)字�路”�?BR>    朱新禮為什么要親手賣掉自己養(yǎng)了16年的“兒子”？難道網(wǎng)民的反對(duì)聲他沒有預(yù)料到？難道他很缺那些錢？他為什么要放棄“振興民族品牌”的光環(huán)，而甘做一個(gè)被人唾罵的商人？
    ——因?yàn)樗�有說不出的苦衷。朱新禮多年的“獨(dú)角戲”經(jīng)營方略，早已為匯源的今天埋下了禍根。
    “現(xiàn)在的匯源，已經(jīng)沒有職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出的機(jī)會(huì)和平臺(tái)了，匯源是‘朱氏家族’上演獨(dú)角戲的舞臺(tái)，職業(yè)經(jīng)理人都是跑龍?zhí)椎�。”匯源集團(tuán)一位前任高管如是說。
    據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，匯源從成立那天起，內(nèi)部斗爭就沒有消停過。在匯源內(nèi)部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業(yè)界實(shí)屬罕見。
    長時(shí)間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業(yè)務(wù)，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團(tuán)副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團(tuán)總經(jīng)理。多年以來，朱新禮忙于資本運(yùn)作，無暇顧及公司治理，而當(dāng)意識(shí)到親族式管理的危害時(shí)，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革。
    半年前的2008年2月，在面對(duì)記者追問可口可樂將要進(jìn)軍果汁行業(yè)，匯源如何應(yīng)對(duì)時(shí)，朱新禮意味深長地說：“匯源不怕可口可樂進(jìn)入果汁領(lǐng)域。你知道嗎，當(dāng)我聽到這個(gè)消息時(shí)，甚至有些竊喜�！保ㄗ髡咦ⅲ阂陨纤亩钨Y料援引自《中國經(jīng)營報(bào)》9月8日文《匯源近年10名副總離職山東幫與非山東幫內(nèi)斗》）
    有人說匯源是中了達(dá)能的“捆綁計(jì)”。在此次可口可樂收購之前，法國高盛積極斡旋，此后達(dá)能、華平基金和朱新禮簽定了一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄，按照備忘錄，匯源控股必須和達(dá)能以及華平一起捆綁出讓匯源果汁的股份，否則必須賠償后者的損失。如可口可樂報(bào)價(jià)12.20港元，如果一方不同意，就要補(bǔ)償差價(jià)(12.20-市場(chǎng)價(jià))�！斑@將是一個(gè)巨額數(shù)字�！苯咏�朱新禮的人士稱，備忘錄是英文書寫的，朱新禮對(duì)當(dāng)中的關(guān)鍵條款并沒有領(lǐng)悟清楚，特別是其中的懲罰性條款，同時(shí)簽訂備忘錄也沒有告訴家人。而就是這條懲罰性條款，讓朱新禮最后不得不在收購協(xié)議上簽了字。
    如果說朱新禮被高盛“忽悠”了，倒不如說是自己作為企業(yè)家的功底不過硬，股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄豈同兒戲？
    
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